有關三坐標測量儀的新的營銷策略
自從有了二次元后,測量技術有了空前突破.同樣,自從有了三坐標測量儀后,機械五金工件的制造和檢測不再有難點.那么在二次元和三坐標測量儀橫空出世的今天,客戶是選擇二次元還是三坐標測量儀呢?這樣的問題,恐怕不是一兩個使用者考慮的問題,也是我們作為光學儀器制造商應該著實考慮的一個問題.
我們從生產(chǎn)二次元到成功研發(fā)三坐標測量儀,乃至到它全面上市的時候就已經(jīng)在考慮這個問題了.如果三坐標測量儀上市后,二次元還有沒有立足的市場?客戶會不會更多的去使用三坐標測量儀還是仍舊保持使用習慣,使用二次元呢?對于這個問題,我們公司的營銷部門作了充分的市場調(diào)查和分析.調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20%的客戶表明愿意更換新的測量儀器.這部份的客戶主要以生產(chǎn)高精密的機械產(chǎn)品為主.他們都期待有更好的測量儀器更新?lián)Q代;40%客戶還是續(xù)繼選擇二次元.這部分的客戶主要是因為他們覺得沒有必要再使用高新的測量設備,一方面價格比較貴,另一方,在實操中,二次元足以達到他們的測量標準;剩下40%的客戶持不確定態(tài)度.這部分客戶不確定是否選擇二次元還是三坐標測量儀,主要是因為他們不是公司的主要操作人員,他們也不確定二次元和三坐標測量儀在功能上倒底有哪些差異.
為了拓展三坐標測量儀的新鮮市場,我們主要目的要把三坐標測量儀和其它的測量儀器的功能化差異展示出來.而且在加大力度在差異化上大做賣點,只有這樣我們才可以真正把握住對三坐標測量儀有需求的客戶,以免他們誤購了其它的測量儀器.
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