時下如何突破影像測量儀的銷售瓶頸
一年當中,每到這個季度的時候,我們總會感覺到影像測量儀的銷量不盡人意.根據(jù)以往數(shù)年的業(yè)績統(tǒng)計,一年之中,第四季度的業(yè)績最好,其次就是第一季度,再者就是第二季度.最差的時候就是現(xiàn)在這種情況了.我不了解同行別的企業(yè)會是怎樣一種狀況.但從整個市場的咨詢資料來分析,這個時期的確各個公司都不好過…..
每每走到這種業(yè)績低谷的時候,銷售人員總有幾個月睡不好覺.其實這沒有什么好擔心的.作為一個行業(yè)總會有淡旺季.不可能一年到頭旺到底,也不可能一年到頭淡到底.從影像測量儀的市場需求來分析,這個時期主要是客戶的需求穩(wěn)定,其公司經(jīng)營也不會有大的計劃更改.而不像年初和年底.大家都有年初計劃和年底總結等等.即使最慢的執(zhí)行也會在第二季度完全落實.所以第三季度市場需求量下降一點也不奇怪.
凡事都有雙面性.有好的一面,就勢必存在不好的一面.第三季度是淡季,但是第四季度是最旺的,那為何我們不把企業(yè)的各項計劃提前去執(zhí)行呢.在第三季度里爭取完成第四季度的工作內(nèi)容,從而為第四季度贏得更多的時間和資源.例如:我們可以根據(jù)以往的銷售狀況綜合分析第四季度的平均銷售量,然后提前做好生產(chǎn)計劃,當旺季到來時,我們可以在最短時間內(nèi)給客戶發(fā)貨.并做好充分的品質(zhì)監(jiān)督檢測工作.還有,我們可以在淡季里事先把旺季里的銷售方案策劃好,做好旺季前的市場宜傳和品牌預熱,在客戶心里提前暗示或者明確某某公司的什么儀器如何如何…..
